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    恒天重工召開2022年首次營銷例會

    2022-01-27 來源: 瀏覽:

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    1月20日,恒天重工總部在公司第一會議室召開了2022年首次營銷例會。公司領導班子成員,總部各事業部總經理、副總經理以及相關部門負責人參加了會議。

    會議期間,市場部匯報了公司2021年經營目標預算完成情況,分析了全年營銷數據計劃與完成的偏差率、各事業部完成營銷指標匹配度,通報了2021年結轉合同以及工作亮點和存在的問題及解決方案,梳理了2022年重點工作思路。各事業部和子公司圍繞各自2021年營銷工作總結了亮點和不足,分析了所屬產品分布特點,預測了2022年各產品市場需求,制定了2022年經營工作思路、新產品推廣計劃以及2022年經營指標季度分解與措施。質量部針對公司售后管控中的成功經驗與不足之處進行了分享和分析。


    會議最后,公司領導班子對營銷系統2022年重點工作提出以下要求:

    一、以“客戶需求”為導向,聚焦信息,增強大客戶的市場維護。要重視“客戶需求”,分析、尋找差距,加強售后服務,推行服務型營銷,為客戶做好“交鑰匙”工程,進一步完善售后服務考核辦法,特別是針對客戶投訴事件要嚴肅處理,解決用戶問題要徹底,真正讓用戶在使用公司產品過程中體驗到優質服務。各產品事業部要關注大客戶的管理,做好重大項目的專業研判的同時,發揮優勢抓好重大項目的實施,市場部要加強重大項目的全流程管理。同時,將項目信息進行公司層面和事業部信息分類梳理,及時上報總結,爭取更多的訂單。

    二、以“提升盈利”為目標,緊扣重點,強化各項工作的落實。要突出產品亮點,調整銷售產品結構,銷售系統要與設計部門緊密結合,開拓新產品,提升產品盈利能力。完善《產品銷售價格指導目錄》,使其真正的指導和服務銷售工作,逐步提升合同質量和盈利能力。要組織各事業部分析產品的“痛點”“難點”,在新的一年里重點圍繞如何解決“痛點”“難點”開展具體工作。

    三、以“信息化管理”為平臺,深度分析,加強營銷系統的管理。以SAP平臺為依托,加快推進線下工作流程的上線管理工作,利用線上審批數據進行統計,加強深度分析,提升營銷系統的精準管理。加強“兩金”專項治理對應收賬款的管控,今年營銷系統要實現SAP平臺對應收逾期款項的線上預警機制,要求營銷系統1月底前完成SAP銷售訂單的數據治理,2月底實現SAP線上應收款項的逾期預警機制,并制定相應的考核制度,加強以合同為藍本的各項資金管理。

    四、以“加強培訓”為抓手,提升營銷隊伍整體素質與綜合能力。結合目前產品鏈縱向延伸、客戶規?;a等特點,要組織開展針對銷售人員的專項培訓,促使銷售人員全面了解公司產品體系,提升銷售人員的業務技能和服務意識,使其具備精準捕捉市場信息和客戶需求的能力,共同打開產品營銷新局面。

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